百里奚—五张羊皮换来竟帮秦国称霸

百里奚是春秋时期秦国著名的政治家，又称“五羖大夫”，是秦穆公用五张黑羊皮从市井之中换回的一代名相。百里奚辅佐秦穆公称霸，对以后秦国兼并六国结束分裂局面，形成大一统的中华帝国，奠定了基础。

百里奚并不是富二代出身，相反是穷苦出身，但他人穷志不短，在年少的时候便嗜书如命，成为当地有名的“书虫”。三十好几才结婚生子，而后出去游历闯荡，却一直不得志。

历经宋、齐等国，在齐国盘缠用尽，只能沿街乞讨，后得遇高人蹇叔相助，命运开始有了转变。在虞国当任大夫，因老板虞君贪财好利，目光短浅，导致亡国而成为晋国俘虏。后作为晋国公主陪嫁的奴隶，送往秦国。作为女人的陪嫁品，他认为这是莫大的耻辱，便趁机在路上逃往楚国。被楚王抓住，为楚王养牛，他认为他的人生就这样了……

没过多久，秦穆公在陪嫁名单上发现少了百里奚这号人物，一问得知是大才，便以五张羊皮把百里奚从楚国换到了秦国。此时，百里奚已经七十多岁，在这样的古稀之年，一个老人，还能怎样纵横捭阖，叱咤风云呢?

1、假途伐虢——不要与愚人谈谋略

公元前655年，晋国意欲灭掉虞国与虢国，碍于这两个国家结盟的关系，一直没有找到机会下手。晋国大臣荀息向晋献公献计说，既然是同盟关系，要攻占他们不易，那就先离间之，破坏他们的同盟关系后，再逐个击破即可。俗话说，没有永恒的朋友与敌人，只有永恒的利益。两个国家为什么要结成同盟，肯定是基于利益的判断。当合的利益大于离的利益，则结合之;当离的力量大于合的力量，则背弃之。

只要找到让他们相离相弃的那个“破坏点”，从此切入，再慢慢把伤口撕裂，必然能够瓦解他们间的同盟关系。荀息知道虞君贪财好利，目光短浅，于是让晋献公把他的两个宝物——宝马与白壁先送给虞君，巴结他，让他被喜欲冲昏头脑，再向他借道用兵。先灭虢国，返途再灭虞国，一举两得。突然天降宝物，而且是两件，虞君当然喜出望外。智者很容易就看出，这显然是个局，天上哪有掉馅饼的事，分明就是骗傻瓜的套路。

此时，百里奚正在虞国当大夫，以他的智略，他当然知道这是晋国的阴谋，他对虞君阐明了其中的利害关系，但虞君不听。他知道跟愚人谈谋略，是起不到任何作用的，所以他适时闭口不再说话。然而同为大夫的宫之奇却冒死再三进谏，继续阐述虞国与虢国是唇齿相依的关系，虢国一亡，则唇亡齿寒，晋国最后是不会放过虞国的。虞君却认为，为了交一个弱者而去得罪强者，那才是傻瓜呢。

事后，百里奚对宫之奇说：“对愚人谈谋略，无异于对牛弹琴，把珍宝丢在路上。”宫之奇说：“作为谋臣，我已经尽到了我的进谏之职，虞君这人贪财如命，实在是鼠目寸光。此地不宜久留，等晋国灭了虢国后，虞国必亡。”于是连夜带着族人离开了虞国。然而，百里奚却没有走，留了下来。最后晋国灭亡了虞国后，百里奚跟虞君都成了晋国的俘虏。后来百里奚被当成晋国公主的陪嫁奴隶送往秦国，只是途中他逃跑了到楚国。

一列火车将要驶向深渊，智谋之士看到了事之危，建议改道而行，再往前开就要坠入深渊了。而列车长却不以为然。这时候，不一样的谋士就会做出不一样的选择。有的谋士会赶紧离开，因为继续留在车上只会车毁人亡，比如故事里的宫之奇。而有的谋士却会选择留下来，虽然知道会死，但我不能就这样抛弃国君而走，因为这是不忠不义，百里奚就是这样的人。

百里奚这样的大才，为什么会在虞国这个小平台谋职呢。因为他前半生都穷困潦倒，后得遇蹇叔的相助与推荐，当上虞国的大夫。在上任前，蹇叔就跟他说：“我看虞君为人，主观武断，是个难以成事的主。”但那时候百里奚实在是太穷了，好不容易有个大夫的官位做，为啥不做呢。所以他明知自己在虞国当大夫已经是不智之举，只是为了生存而为之。如今虞国要灭亡，我再离弃虞君，那就是不智不忠之人了，于是他就这样被晋国俘虏了。

2、大器晚成——人穷志当存高远

百里奚出生时，家里十分贫穷。有多贫穷呢?我们来讲个故事：百里奚三十多岁才结婚，这在古代已经算是非常迟的了，要不是家里穷，娶不起亲，谁会等到这个年龄才结婚。他娶了一个叫杜氏的妻子，他的妻子可谓相当有眼光，非常善解人意。他知道百里奚不是那种窝在一个地方碌碌无为一辈子的人，而是身怀经世抱负，有惊天才学的男人。所以她鼓励他的丈夫出去游历天下，找到适合自己的平台，一展才学，实现内心抱负。

说完之后，第二天，百里奚的妻子，一早起来，就把家里唯一的一只下蛋母鸡杀了，就为了让他在离开家时能吃上一顿饱饭。杀了鸡煮鸡时，发现家里柴火不够，不得已把家里大门的门闩给撬下来塞进灶膛……连门闩都要拿来当柴烧，可想百里奚家里穷到什么程度。

虽然自小就很穷，但百里奚却心怀大志。他买不起书，就到处找别人借书看，时间一久，就成了远近闻名的“书虫”“借书郞”。甚至结婚生子后，他依然嗜书如命，依然过着书虫的生活。事实上一直到百里奚七十岁，他的人生路都十分坎坷路。70年，世间有多少人的抱负心志能够坚定的走到古稀之年依然像烈火一样，熊熊燃烧。这份坚定与坚守，世间罕见。在他七十岁的时候，终于迎来了人生中久久寻觅的明主——秦穆公。

当虞国被晋灭亡后，百里奚成为了晋国的俘虏，后来被作为晋国公主的陪嫁奴隶送往秦国。但百里奚觉得这是耻辱，逮到机会就逃跑了，逃回楚国的宛邑后，又被楚王抓住当成奴隶为楚王养牛。宛邑这个地方人杰地灵，在春秋时期，出过两位大神级人物，第一位我们第一期的谋士课程讲过，他就是辅助越王勾践灭吴霸越的范蠡。第二位同样是辅助一国成为春秋霸主的传奇人物，他就百里奚。后面的三国著名谋士，如诸葛亮也是南阳人。

秦穆公看陪嫁名单，询问得知百里奚是大贤才，但却没有到秦国。经过调查后得知，百里奚在楚国为楚王养牛，于是想花重金把他从楚国手里赎回来。但明着买而且花重金，显然是告诉楚王百里奚是个重要人物。于是他的谋臣给他一个策略：贵物贱买。于是秦公派人跟楚王说：“我家的陪嫁奴隶逃到你的地盘上了，请允许我用五张羊皮把他赎回来。”羊皮换相的典故就是这样来的，所以百里奚也被称为“五羖大夫”。羖，就是黑公羊皮的意思。

秦穆公是位胸怀大志之主，非常有野心，一心想称霸诸侯，所以他求贤若渴。百里奚就是他朝思暮想、渴望已久的大贤。但当他第一眼看到百里奚时，就如严冬吃寒冰——心顿时凉透了!满头白发，一脸皱纹，行走颤悠，不无遗憾地说道：“年近七十，可惜老啦!”百里奚听完，哈哈一笑，朗声说道：“大王派人上山打虎下海擒蛟，我确实老迈了不能胜任;但如果咨询我治理国家、强大国家的智略计谋，我比姜子牙还年轻十岁呀!”

百里奚自比姜子牙，可见他胸中暗藏韬略，志在霸天下。秦穆公一听，觉得此人非同凡响，于是邀请他深入交谈。一谈就是三天三夜，秦穆公问及如何称霸的问题，百里奚给出的战略谋略都深得秦穆公信服。秦穆公当即拜百里奚为上大夫，委以国政。但百里奚坚决辞让不接受，并推荐自己的贵人与好友蹇叔当上卿。因为蹇叔在他最落魄的时候帮助过他，而且在他人生进阶路上，都能做到洞若观火的给到他最透彻最明智建议，所以他知道蹇叔是大贤才，也一并推荐给秦穆公。

最后，秦穆公就让他用重礼，将蹇叔请来秦国，让他和蹇叔一道做秦国的上大夫。百里奚七十多岁才怀才得遇，遇上明主，得以施展自己的惊天绝学，可谓是大器晚成。由此可见，人生即使从七十岁再开始创业，也不算晚。百里奚只用了六七年，就帮助秦国成为一方霸主。只要有一颗志心，只要志向在，人生就不会显老。人生的结束，结束于心火的熄灭。

3、东进战略——称霸受阻显神威

秦国在百里奚的辅佐治理下，逐渐强大起来。晋国是秦国东出争霸的强大阻力。要东出争霸中原，必须要把晋国收拾掉，然而晋国也是春秋时强大的霸主，要收拾谈何容易。公元前651年，晋献公去世，晋国内部为了争权引发内乱。晋献公的妃子郦姬想让自己的儿子奚齐继位，然而不久就被大臣里克杀死了，晋国国君之位一时间没了继承者。

百里奚看到机会，带兵护送公子夷吾回归晋国继位。夷吾对百里奚说，只要送我回国继承王位，我便把河西五城割给秦国。但夷吾这个人，荒淫无道，背信弃义，当上国君之后即反口不认账。秦晋两国关系就此破裂，差点干起来。过了两年，晋国遭受了严重的自然灾害，向秦国求救。秦大将主张应当趁机进攻晋国，而百里奚却说：“福祸无常，夷吾得罪了您，但他的百姓有什么罪过呢?”最后秦穆公采纳了百里奚的建议，给晋国送去了粮食。

谋士虽然智谋高超，但并不是随意杀戮之士。老子说：“兵者，不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡为上。胜而不美，而美之者，是乐杀人。夫乐杀人者，不可得志于天下矣。”可见，百里奚不仅知兵，而且知人心。要称霸天下，谋取天下，关键在于得人心。这次人道主义的义举，征服了晋国的人心。我们说圣人以道德立教，德养百姓，泽被天下，这才是圣贤的作风。

那么，什么不是圣贤的作风呢?过了两年，福祸更替，到秦国粮食欠收，发生了饥荒。晋国不仅不给粮食救灾，还出兵攻秦!秦国当然予以反击，哀兵必胜。第二年秦国在韩原这个地方与晋国展开大战，双方死伤惨重，最终秦国战胜了晋国，还俘获了晋惠公。虽然胜利了，但百里奚主张放晋惠公回国，继续保持秦晋友好关系，为秦国的发展争取最大限度的时间与外部环境。晋惠公死后，又是百里奚帮助重耳从楚国回国继位，重耳就是后来的霸主晋文公。

公元前636年，周王室发生内乱，百里奚建议秦穆公把周襄王接到秦国来，“挟天子以令诸侯”，乘机称霸。但因晋国的阻拦，没有成功。三国时的曹操就是用“挟天子以令诸侯”这个策略，赢得了政治上的巨大优势与主控权。可见百里奚的谋略之深远。晋国在晋文公这位雄才大略之主的治理下，终于称霸诸侯，成为春秋霸主。而百里奚继续着手修复秦晋之间的友好关系，乘着晋国这颗大树来壮大自己。他与晋国合谋，去征伐与楚国结盟的小国曹国、卫国与郑国。

秦晋联军，在城濮打败了进犯中原的楚国军队，使楚国领兵的最高军政长官令尹子玉自杀。自此，秦国成为继晋国以后，北方最具实力的强国。事实上，秦国一直是西方的小国弱国，而且经济文化，特别是农业技术很落后，以致于一直贫弱。是百里奚带来了周朝先进的文化与农业技术，才逐渐让秦国强大起来。秦国为什么干不动晋国，而要一直修复与晋国的关系，就是因为自己太弱小，要借力晋国，才能让自己壮大。

百里奚借力晋国壮大秦国，事实上已经做到了，强国真的强大起来了，这让秦穆公的胆子更大了，开始了东进争霸战略方针的实施。公元前628元，一代霸主晋文公死了，秦穆公急于称霸中原，刚好郑国有秦盟军做内应，于是决定派兵千里去攻打郑国。但百里奚不同意，他说：“跨过数国地界，千里去打野，这个做法不妥。即使有内应有情报，你怎么知道郑国就没有我们秦国谋略方面的情报呢?”

秦穆公说：“你们老了，不懂的了，我已经决定了。”在秦军出发前，百里奚对秦将说：“你们的部队如果失败，一定是在肴山的险要处。”结果秦军还没到郑国，就被一个郑国商人弦高给蒙了，说郑国已经知道秦国出兵，做好了防守和抵御的准备了。于是秦军放弃了攻伐郑国，却顺手灭了晋国的边境的一座城邑。这时正是晋文公大丧期间，晋国举国震怒，发兵突袭秦军。秦军果真在肴山的险要处被晋军打的大败，死伤惨重，无人逃脱，连领军的三位将军都被俘虏了。

为了报仇，秦穆公两次派出军队攻伐晋国，第一次铩羽而归。第二次，公元前624年，秦穆公再次派出军队攻打晋国，结果大败晋军，夺取了王官和郊地，为肴山战役报了仇。晋国领略了秦军的厉害，为了避其锐气，所有城池都闭守不出。无奈，秦军在肴山埋葬之前战死的将士尸骨，祭祀阵亡将士的亡灵后，班师归国。

经过这两次与晋国的战争较量，百里奚进行深入的洞察与分析，他得出了一个结论：东进不宜，当以西霸。也就是说，以目前的形势分析与力量的对比，秦国东进称霸的道路，已经被晋国牢牢的锁死了。秦国应该审时度势，避实击虚，实行向西称霸的战略。

这才是谋士所为。度权量能，审时度势，对敌我都有深刻的洞察与分析，知道此时自己应该做什么，自己的力量能够做成什么，怎样才能更加迅速的发展壮大自己的力量，先做什么后做什么。

4、避实击虚——西进称霸威服戎狄

东进不成我西进称霸行不行，强者一时间打不过，我先去收拾周边那些弱者，扩大自己的地盘，发展农业工业，蓄养百姓，富国强兵，等我积蓄足够强大的力量，足以征服天下的力量时，我再东出中原，争霸诸侯，各个击破，统一中国。在百里奚的精心谋划下，秦国开始了向西称霸的战略方针。在秦国的西部，生活着大大小小几十个戎狄部落和小国。这些戎狄人十分强悍，骑马射箭个个都是好手，并常常突袭秦国的边地，抢掠粮食、牲畜，掳夺子女，威胁秦国。

怎么搞定这几十个部落国家呢?这是一件值得深入思虑与谋划的事情，怎样做才能保存自己的实力，避免实力损耗过大，反而内伤了自己。怎样才能最高效率最低损耗的将结果最大化呢?普通人的思维，要打几十个都比自己弱小的国家，那就一个个的打过去呗，怕啥，直到打服他们为止。这样的打法，杀敌一千，自损八百，而且很有可能，才打了几个国家，剩下的其他的国家全部联合起来对抗你，最终反而把你给灭亡了。

正确的谋略是什么呢?那就是“打蛇打七寸”“擒贼先擒王”。先进行深入的调查分析，看看这几十个国家里面，谁最能打，谁的实力最强，谁在其他部落与国家之间有较大的威信。这个国家的领导管理团队怎么样，谋士的水平如何，国政军政与经济怎样，百姓的人心向背，百姓的生活水平怎样。

分析完这个国家的情况与领导团队的情况之后，根据对方的实情与实力，设计一套针对性的征服这个国家的计策与谋略。只要最强大的那个被征服了，其他的小国家小部落，迫于强者的威势，自然会降服。谁不服的再去打服，这样就能做到以最低的损耗取得最大化的结果。

鬼谷子在《飞箝术》里面说到，作为强者，要强强联合，先搞定所有的弱者，再来搞定其他的强者。如果自己本身是弱者，就要弱弱联合，以抵抗强者的压力，并在这个过程中，迅速壮大自己的力量，让自己成为强者。然后以强连横，实现对所有强者的超越，直至自己成为最终的那个强者。

秦国就是利用这样的策略计谋，先锁定出最强的那个，然后用计搞定他们的领导人。其次，这个国家里面也会有智力高超的谋臣，他们会识破你的计谋，这个时候就要想方设法挑拨他与君主之间的关系，让他们产生矛盾，君主自然不会再信任谋臣。这个时候，秦国再以宾客之礼接待敌国的谋臣，收服他归于秦。然后与他合谋，如何谋取其他的国家。因为不同的部落国家，都有自己的文化习俗，你要打败他们，就要先彻底的了解他们，最好的方法，就是让他们自己的人帮我们去了解，帮我们出谋划策。

就好比说，你要出国旅游，人生地不熟的情况下，要玩得尽兴，当然要首先了解这个地方的景点，最好有当地的导游带着我们去玩。以前行军打仗根本没有导航而言，也不一定有当地的地理地势地图，稍有不慎就会被敌人凭借地理的优势给击败，甚至全军覆没。所以说，出色的谋士，他所制定的计策谋略，能够为我方避免掉众多的危险，能够最大化的降低我们投入的成本，最大化的提高我们的收益与结果最大化。这就是谋士的核心作用，一谋可败一军，一谋可灭一国，一谋可霸一国。

秦国在百里奚正确的谋划下，搞定了西戎大小几十个部落国家，让秦国拓土千里，扩增了大量的百姓人口。有了土地和人口这两个最核心的生产要素，只要谋划得当，秦国的强大，就只是时间问题了。

5、听琴认妻——高位不忘情

百里奚从三十几岁就出去闯荡天下，直到七十多岁才功成名就。这中间的四十年，百里奚回过一次家，但回去后发现自己的房子都倒塌了。问邻居得知，因为战乱，他妻子带着儿子外出逃荒去了，到现在也没有什么音讯。百里奚一听，又想起了自己当年出门前，妻子支持自己出去实现理想的那些话语，妻子为此还把家里唯一的一只会下蛋的母鸡杀了给自己做了顿饱饭，只是嘱咐自己的，他日富贵了，莫相忘……想到这里，瞬间泪崩了……现在一晃，几十年过去了，自己是功成名就，位极人臣了，但妻子儿子是死是活都还不知道。百里奚在那么大的年纪，有着这样一段刻苦铭心的经历，内心一定是相当的痛苦。

有一天，他的妻子乞讨到秦国，听说秦国的宰相就叫百里奚，但她不能确定，那个是不是就是自己的丈夫。因为一介平民要当面见到一国的宰相，是件很难的事情。所以她就来到相府应聘，做了相府洗衣服的佣人，以便伺机辨认。一日，百里奚举行宴会，歌舞交错，甚是热闹。这时一个洗衣服的女佣(他的妻子)，说要为百里奚演奏一曲，百里奚很高兴的就同意了。只见那个洗衣服的女佣走到大庭广众之下，抚琴自唱道：“百里奚，五羊皮。忆别时，烹伏雌，炊扊扅，今日富贵忘我为……”

听着这委婉幽怨，耐人寻味，字字真切的歌声，百里奚大为惊讶，就上前去询问。一问才知这就是自己的结发妻子杜氏!当即两人抱头痛哭……百里奚为秦国所做出的贡献，原本就得到了秦国百姓的一致好评：“谋无不当，举必有功”。甚至到商鞅时，都有人在商鞅面前歌颂百里奚。再听到百里奚相堂认妻的事情后，秦国百姓更为感动。秦穆公还送上了重重的贺礼。

百里奚位及人臣，居于高位，并没有忘记自己的糟糠之妻，这才是圣贤的人品与德行。百里奚的儿子也在百里奚的教导下，成为了秦国的一名大将。百里奚去世后，据记载，秦国不论男女都痛哭流涕，连小孩子也不唱歌谣，正在舂米的人也因过于悲哀而不发出相应的号子。可见，百里奚在当时秦国百姓心中的地位是极其崇高的。

百里奚是一位极其出色的谋士，虽然大器晚成，但他为秦国的谋划，为秦国的强大，作出了极其卓越的贡献。老枥伏骥，志在千里。百里奚，一位自比姜子牙的传奇谋士。

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